ما الذي تعلمنا إياه خفافيش مصاصة الدماء عن بناء الثروة؟

قد يبدو غريبًا القول إن أحد أهم الدروس في بناء الثروة يمكن أن يأتي من حيوان يتغذى على الدم.

الخفاش مصاص الدماء.

وربما يكون آخر مخلوق تتوقع أن يعلمك شيئًا عن النجاح المالي أو بناء الشبكات أو الاستثمار.

لكن الطبيعة أحيانًا تقدم درسًا أفضل من كلية إدارة الأعمال.

تخيل أن الليل قد حل. يغادر خفاش مصاص للدماء كهفه بحثًا عن الطعام، لكنه في تلك الليلة لا ينجح في العثور على كمية كافية من الدم ليتغذى عليها. يعود إلى الكهف جائعًا. وإذا بقي من دون طعام فترة طويلة، فقد يموت في النهاية.

وهنا يأتي السؤال المثير للاهتمام:

ماذا تفعل الخفافيش الأخرى؟

هل تترك الخفاش الجائع ببساطة ليعتمد على نفسه؟

في كثير من الحالات، لا.

يمكن لخفافيش مصاصة الدماء أن تعيد جزءًا من الدم الذي تناولته وتشاركه مع خفاش جائع. وقد لوحظ هذا السلوك حتى بين خفافيش لا تربطها صلة قرابة. وتشير الأبحاث إلى أن مشاركة الطعام بين خفافيش مصاصة الدماء ترتبط ارتباطًا وثيقًا بعلاقات اجتماعية مستقرة وبالتعاون المتبادل.

لكن هنا تصبح القصة أكثر إثارة.

فهذه ليست مجرد قصة عن اللطف.

خفافيش مصاصة الدماء لا تشارك الطعام فقط؛ بل تبني علاقات

عندما يشارك خفاش مصاص للدماء جزءًا من وجبته مع خفاش آخر، فهو يحافظ أيضًا على علاقة اجتماعية.

وأظهرت الأبحاث السلوكية على هذه الخفافيش أن كمية الطعام التي يمنحها خفاش لآخر ترتبط بقدر المساعدة التي تلقاها سابقًا من ذلك الخفاش نفسه.

ببساطة:

أساعدك اليوم لأنك قد تكون أنت من يساعدني غدًا.

بالطبع، لا ينبغي أن نفترض أن سلوك الحيوانات يطابق السلوك البشري تمامًا. فالبيولوجيا أعقد قليلًا من عبارة تحفيزية على إنستغرام.

لكن هناك تشابهًا مهمًا:

لا أحد منا يعيش بمعزل عن الآخرين.

وهنا تحديدًا تبدأ قصة الخفاش مصاص الدماء في الاتصال بعالم أكثر الناس ثراءً.

أثرياء العالم لا يكدسون المال فقط؛ بل يبنون العلاقات

عندما نفكر في الأثرياء، تذهب أذهاننا عادة إلى أشياء مألوفة:

منازل فاخرة، سيارات باهظة، أسهم في شركات كبرى، عقارات، ذهب، استثمارات، وحسابات مصرفية.

لكن إذا نظرنا بعمق أكبر، سنجد أن بعض أكثر أصول شديدي الثراء قيمة هي أشياء لن تراها أبدًا في الميزانية العمومية لشركة:

شبكة علاقاتهم.

قد يقضي شخص عادي ساعات في البحث عبر الإنترنت عن فرصة استثمارية.

أما الشخص شديد الثراء فقد لا يفصله سوى اتصال هاتفي واحد عن شخص يمتلك تلك الفرصة.

قد يقضي رائد أعمال عادي أشهرًا في إرسال الرسائل الإلكترونية محاولًا العثور على مستثمر.

أما رائد الأعمال الذي يملك شبكة قوية فقد يلتقي المستثمر المناسب على عشاء خاص.

وفي بعض الأحيان، لا تبدأ صفقة بمليارات الدولارات خلف مكتب رسمي.

بل تبدأ بمحادثة عادية.

بعض أكبر الصفقات تبدأ على مائدة عشاء

من أشهر الأمثلة في تاريخ الأعمال استحواذ Disney على Capital Cities/ABC.

في عام 1995، حضر مايكل آيزنر، الرئيس التنفيذي لشركة Disney، المؤتمر السنوي لشركة Allen & Co. في Sun Valley، وهو تجمع خاص يجمع مديرين تنفيذيين نافذين ومستثمرين وقادة من قطاعي الإعلام والتكنولوجيا.

وخلال وجوده هناك، تحدث آيزنر مع وارن بافيت، المستثمر الشهير وأحد المساهمين في Capital Cities/ABC.

ثم ساعد بافيت في ربط آيزنر بتوم مورفي، الرئيس التنفيذي لشركة Capital Cities.

واستمرت المحادثات.

وفي النهاية، أعلنت Disney أنها ستستحوذ على Capital Cities/ABC في صفقة قُدرت قيمتها بنحو 19 مليار دولار.

والآن انظر إلى القصة من زاوية مختلفة.

نحن عادة نركز على الصفقة نفسها:

19 مليار دولار.

لكن قبل أن يوجد هذا الرقم، كانت هناك أشياء أخرى عدة:

مؤتمر.

غرفة.

عدد قليل من الأشخاص.

محادثة.

وشبكة من العلاقات أتاحت لمحادثة بسيطة أن تتطور إلى صفقة تاريخية.

هذا هو الجانب من بناء الثروة الذي لا نراه غالبًا.

نرى نتيجة الصفقة.

ونادرًا ما نرى العلاقات التي جعلت الصفقة ممكنة.

Sun Valley: عندما يكون الأشخاص أهم من العروض التقديمية

أصبح مؤتمر Allen & Co. في Sun Valley واحدًا من أشهر التجمعات الخاصة للمديرين التنفيذيين النافذين والمستثمرين وقادة الإعلام والتكنولوجيا.

وهناك عبارة شهيرة عن أماكن من هذا النوع:

بعض أكبر الصفقات لا تُبرم داخل قاعات المؤتمرات، بل في ممرات Sun Valley.

قد لا تكون العبارة اقتباسًا تاريخيًا دقيقًا، لكن الفكرة التي تحملها واضحة.

أهمية Sun Valley لا تكمن فقط في الخطب أو الجلسات أو المناقشات التجارية.

الأشخاص الموجودون في المكان هم الحدث الحقيقي.

مديرون تنفيذيون لشركات كبرى.

مستثمرون.

رواد أعمال.

قادة في الإعلام.

مديرون تنفيذيون في التكنولوجيا.

وأشخاص قد يكونون منافسين اليوم، وشركاء أعمال غدًا، ومستثمرين في شركات بعضهم بعضًا بعد بضع سنوات.

ولهذا تظهر بعض الفرص التجارية الكبرى في بيئات كهذه.

ليس بالضرورة على المنصة.

وليس بالضرورة أثناء عرض PowerPoint.

بل أثناء الانتقال بين الاجتماعات، أو تناول الغداء، أو العشاء، أو ببساطة خلال الحديث مع شخص آخر.

غالبًا ما نفكر في الاستثمار باعتباره سحب المال من حسابنا ووضعه في أصل ما.

لكن على مستوى أعمق، لا يكون الاستثمار ماليًا دائمًا.

أحيانًا تستثمر في علاقة.

في الثقة.

في المصداقية.

في الوقت.

وربما يكون هذا أحد الفروق الكبرى بين طريقة تفكير الأشخاص العاديين وطريقة تفكير شديدي الثراء.

فندق Plaza: عندما لم تكن الثروة مرتبطة بالغرف فقط

والآن، لننتقل من Sun Valley إلى نيويورك.

إلى واحد من أشهر الفنادق في العالم:

فندق Plaza.

إذا كان عليك اختيار مبنى واحد يعكس التاريخ الاجتماعي للنخبة الثرية في نيويورك، فسيكون Plaza مرشحًا واضحًا.

لكن قصة هذا الفندق لا تبدأ بامرأة ثرية قامت ببنائه.

القصة الحقيقية أكثر إثارة للاهتمام.

شُيّد فندق Plaza الحالي بين عامي 1905 و1907، وصممه Henry J. Hardenbergh، المهندس المعماري الأمريكي الشهير الذي شملت أعماله أيضًا مباني مثل The Dakota وWaldorf-Astoria.

لكن وراء إنشاء الفندق كانت هناك مجموعة من المستثمرين.

في عام 1902، اشترى Bernhard Beinecke وHarry S. Black، وكلاهما كان نشطًا في قطاعي الفنادق والعقارات، العقار. ثم أدخلا لاحقًا John W. Gates، أحد أغنى الأمريكيين في ذلك الوقت، للمساعدة في تمويل المشروع.

هُدم المبنى القديم.

وشُيّد مبنى جديد.

وفي 1 أكتوبر 1907، افتتح فندق Plaza الجديد أبوابه.

ومن اللافت أن Alfred Gwynne Vanderbilt، أحد أفراد عائلة Vanderbilt الشهيرة، كان أول نزيل يُسجل اسمه في سجل ضيوف الفندق.

ومنذ يومه الأول، ارتبط Plaza بعالم الثروة والنفوذ الاجتماعي في نيويورك.

لكن قصة هذا الفندق لم تكن يومًا مرتبطة بالمال وحده.

بل كانت مرتبطة بالناس.

ضم الفندق مساحات عامة واسعة صُممت لتناول الطعام وشاي بعد الظهر والاجتماعات والحفلات والفعاليات الاجتماعية. ومع الوقت، أصبحت قاعاته الكبرى جزءًا من الحياة الاجتماعية لنخبة نيويورك.

وهنا النقطة المهمة:

عندما يلتقي الأثرياء وأصحاب النفوذ مرارًا في المكان نفسه، يصبح ذلك المكان أكثر من مجرد مبنى.

يصبح شبكة اجتماعية حقيقية.

حفلات كانت أكثر من مجرد حفلات

من أشهر الأمثلة حفل Black and White Ball الأسطوري الذي أقامه Truman Capote في القاعة الكبرى بفندق Plaza عام 1966.

لم تكن حفلة عادية.

أنشأ Capote قائمة ضيوف شديدة الحصرية جمعت أشخاصًا من السياسة والفن والأدب والإعلام والترفيه وعالم الثروة.

ومن بين ضيوف تلك الليلة Frank Sinatra وAndy Warhol وLauren Bacall، إضافة إلى أفراد من عائلات Vanderbilt وRockefeller وAstor الشهيرة.

حضر الفعالية نحو 540 شخصًا.

لكن أهم ما في القصة لم يكن عدد الضيوف.

بل من كانوا هؤلاء الضيوف.

أشخاص ربما لم يكن لديهم في الظروف العادية سبب كبير للجلوس معًا، جُمِعوا في غرفة واحدة لليلة واحدة.

وهذا ما يجعل مثل هذه البيئات بالغة القيمة لأصحاب النفوذ.

قد تحضر حفلة لمجرد قضاء وقت ممتع.

وقد يحضر شخص آخر الحفلة نفسها ويلتقي شخصًا يصبح، بعد سنوات، شريك أعمال أو مستثمرًا أو عميلًا أو صديقًا مقربًا.

الفرق ليس دائمًا حجم المال الموجود على الطاولة.

أحيانًا يكون الفرق هو الأشخاص الجالسون حولها.

ترامب وPlaza: لماذا تستثمر في فندق؟

اشترى دونالد ترامب فندق Plaza عام 1988.

وبالنسبة إلى ترامب، لم يكن Plaza مجرد عقار آخر.

كان يستثمر في أحد أشهر عناوين نيويورك، في مبنى كان قد أصبح بالفعل جزءًا من التاريخ الاجتماعي والاقتصادي للمدينة.

لعب دونالد ترامب وإيفانا ترامب أدوارًا في تجديد الفندق وإدارته، وخلال فترة ملكيتهما، عاد Plaza ليصبح أحد العقارات البارزة المرتبطة باسم ترامب.

لكن إذا أردنا استخلاص درس في الاستثمار من قصة Plaza، فربما لا تكون النقطة الأهم هي المبنى نفسه.

بل الموقع والشبكة التي يستطيع الأصل أن يصنعها.

قد يكون العقار مجرد أربعة جدران.

لكن عقارًا فريدًا، في موقع فريد، وله تاريخ فريد، وتمر عبره مجموعة فريدة من الأشخاص، يمكن أن يمتلك قيمة اجتماعية وتجارية مختلفة تمامًا.

وهنا يصبح مفهوم رأس المال أوسع.

فرأس المال ليس المال فقط.

الموقع رأس مال.

المصداقية رأس مال.

العلاقات رأس مال.

والأهم من ذلك:

الثقة رأس مال.

لماذا لا يتصل بعض الناس إلا عندما يحتاجون شيئًا؟

نصل الآن إلى أحد أهم الاختلافات السلوكية.

تخيل شخصًا تعرفه لم يتواصل معك منذ أشهر.

ثم فجأة تصلك رسالة:

«مرحبًا، أحتاج منك خدمة. هل يمكنك مساعدتي في شيء؟»

يبدو مألوفًا؟

كثير من الناس لا يتواصلون إلا عندما يحتاجون شيئًا.

يريدون مالًا.

أو تعريفًا بشخص ما.

أو عميلًا.

أو مستثمرًا.

أو فرصة.

لكن الأشخاص الناجحين غالبًا ما يتعاملون مع العلاقات بطريقة مختلفة.

فهم لا يلجؤون إلى علاقاتهم فقط عندما يحتاجون إلى شيء.

بل يبنون العلاقات قبل أن يحتاجوا إليها.

ويصنعون قيمة قبل أن يطلبوا شيئًا.

وقبل ظهور المشكلة، يكونون قد بنوا بالفعل شبكة من أشخاص يثقون بهم.

وهذا تحديدًا ما يمكن أن نتعلمه من الخفاش مصاص الدماء.

العلاقة أولًا، والمعاملة ثانيًا

وجد بحث منشور في Current Biology أن خفافيش مصاصة الدماء يمكن أن تبدأ تكوين علاقات اجتماعية جديدة من خلال سلوكيات أقل كلفة، مثل تنظيف الفراء المتبادل، قبل أن تتطور العلاقة إلى مرحلة تتضمن مشاركة الطعام.

وفي العالم البشري، يمكننا أن نرى مبدأ مشابهًا.

ليس من الضروري أن يكون أول تفاعل لك مع شخص ما:

«هل يمكنك أن تعرّفني إلى ذلك المستثمر؟»

ربما يمكن أن يكون:

«قرأت مقالك، ووجدت هذا الجزء مثيرًا للاهتمام حقًا.»

أو:

«أعمل في هذا المجال. إذا صادفت شيئًا أعتقد أنه قد يفيدك، سأرسله لك.»

أو حتى ببساطة أكبر:

ابنِ علاقة حقيقية.

من دون أن تطلب فورًا شيئًا في المقابل.

ما الذي يفهمه الأثرياء بصورة أفضل؟

أحد الفروق المهمة بين شديدي النجاح وبقية الناس ليس بالضرورة أنهم دائمًا أكثر ذكاءً.

بل إنهم غالبًا يفهمون شيئًا آخر بصورة أفضل:

الوقت والثقة والعلاقات هي أيضًا أشكال من رأس المال.

عندما نفكر في رأس المال، نفكر عادة في الأسهم والعقارات والذهب والأعمال وغيرها من الأصول المالية.

لكن شبكة علاقات قوية يمكنها أيضًا خلق قيمة اقتصادية.

علاقة واحدة قد تعرفك إلى عميل.

والعميل قد يعرفك إلى شريك.

والشريك قد يربطك بمستثمر.

والمستثمر قد يغير اتجاه شركة بأكملها.

وقد تتحول محادثة بسيطة بعد سنوات إلى فرصة كبيرة.

وهذا يعني أن بناء الثروة لا يتعلق فقط بامتلاك المال.

بل يتعلق ببناء منظومة من الأصول والمهارات والمصداقية والعلاقات القادرة على خلق الفرص مع مرور الوقت.

لكن هناك خطأ مهم: هل يعني بناء الشبكات التملق؟

لا.

بناء الشبكات الحقيقي لا يعني أن تقترب من كل شخص ثري تقابله وتنتظر منه أن يمنحك شيئًا.

فهذه بالضبط هي الطريقة التي تدمر بها العلاقة.

إذا كانت علاقتك كلها بشخص ما مبنية على سؤال: «ماذا يستطيع هذا الشخص أن يفعل من أجلي؟»، فأنت لم تبنِ علاقة.

بل بنيت معاملة.

والمعاملات التي لا يرى فيها أي من الطرفين قيمة حقيقية نادرًا ما تستمر.

فالخفاش مصاص الدماء لا يشارك طعامه مع كل خفاش في الكهف كل ليلة.

إذن، الدرس ليس:

«ساعد الجميع حتى يساعدوك في النهاية.»

الدرس الأعمق هو:

ابنِ علاقات ذات قيمة، واصنع قيمة حقيقية داخل هذه العلاقات.

يبدأ بناء الثروة عندما تتوقف عن رؤية الناس كأدوات

ربما يكون هذا أكبر درس في قصة الخفاش مصاص الدماء.

إذا قيّمنا كل من حولنا فقط بحسب مقدار المال أو القوة أو المنفعة التي يستطيعون تقديمها لنا، فسننتهي إلى شبكة من المعاملات، لا شبكة من العلاقات.

لكن إذا تعلمنا أن نمنح الأشخاص ذوي القيمة من وقتنا، ونشارك المعرفة، ونعرّف الناس ببعضهم، ونبني المصداقية، ونساعد الآخرين عندما نستطيع، يحدث شيء مختلف.

تنمو الثقة.

والثقة تبني العلاقات.

والعلاقات تخلق الفرص.

وقد تقود الفرص في النهاية إلى أعمال واستثمارات وثروة.

قد يُختصر الفرق بين الأثرياء وغيرهم في جملة واحدة

الأشخاص العاديون يتواصلون أحيانًا عندما يحتاجون شيئًا.

أما الأكثر نجاحًا فيحاولون بناء علاقات ذات قيمة قبل أن يحتاجوا إليها.

وشديدو النجاح يفهمون أن:

العلاقة تشبه الاستثمار: عليك أن تستثمر فيها قبل أن تحتاج إليها.

وربما لهذا السبب لا تبدأ بعض أكبر صفقات العالم داخل غرف اجتماعات رسمية.

بل تبدأ على عشاء.

في مؤتمر.

خلال رحلة.

في حفلة خاصة.

أثناء محادثة غير متوقعة.

في ممر فندق.

أو بجوار شخص لم تتوقع أن تتحدث معه عن الأعمال في ذلك اليوم.

وقصة وارن بافيت وDisney مثال واضح.

فقد ساعدت محادثة داخل بيئة تجمع خاص على بناء العلاقة التي أسهمت لاحقًا في واحدة من أكبر صفقات عصرها.

لذلك، في المرة المقبلة التي تفكر فيها في بناء الثروة، لا تسأل نفسك فقط:

«أين ينبغي أن أستثمر؟»

بل اسأل سؤالًا أهم:

«في أي علاقات ينبغي أن أستثمر؟»

لأن أكثر الأصول التي تملكها قيمة قد لا تكون داخل حسابك المصرفي.

وقد يكون ذلك الأصل شخصًا يجلس إلى جوارك اليوم.

تمامًا مثل الخفاش مصاص الدماء.

فهو لا يشارك وجبة هذه الليلة فقط.

بل يبني علاقة قد تبقيه حيًا غدًا، عندما يكون هو من يعود إلى الكهف جائعًا.

وربما يكون أحد أهم أسرار بناء الثروة هو هذا:

اصنع قيمة داخل علاقاتك قبل أن تحتاج إلى شيء منها.